Kampanya Yatırımcı Profili
Pazar Bilgisi
Milyar Dolarlık Protein Devrimi
Dünya gıda ekosistemi, sürdürülemez hayvancılık politikaları ve artan protein talebi arasında sıkışmış durumdadır. Karınca Kovası olarak biz, sadece bir cips satmıyoruz; Global "Edible Insect" (Yenilebilir Böcek) pazarını, Türk damak tadıyla yerelleştirip ticarileştiriyoruz.
📈 Pazar Büyüklüğü ve Fırsat (TAM, SAM, SOM)
Bağımsız araştırma kuruluşlarının (Grand View Research, 2024) verilerine göre:
- Küresel Pazar (TAM): Yenilebilir böcek pazarı 2024 yılında 3.2 Milyar USD büyüklüğe ulaşmıştır ve yıllık %27.8 büyüme (CAGR) öngörülmektedir.
- Erişilebilir Pazar (SAM): Türkiye ve MENA (Orta Doğu ve Kuzey Afrika) bölgesindeki "Paketli Atıştırmalık Pazarı" hacmi 14 Milyar USD seviyesindedir.
- Hedef Pazarımız (SOM): Karınca Kovası olarak ilk 3 yılda, Türkiye Cips Pazarının %1'ini (Yaklaşık 25 Milyon USD) domine etmeyi hedefliyoruz.
🎯 Hedef Kitle Segmentasyonu
Ürünümüz, tek bir demografiye sıkışmamış, hibrit bir müşteri kitlesine hitap etmektedir:
Z Kuşağı & Eko-Aktivistler (%40):
Motivasyon: Gezegeni kurtarmak.
Davranış: Sürdürülebilir markalara %30 daha fazla ödeme yapmaya hazırlar. Onlar için Karınca Kovası bir "Sosyal Sorumluluk" tercihidir.
Beyaz Yakalılar & Sporcular (%35):
Motivasyon: Yüksek performans ve zaman tasarrufu.
Davranış: Ofiste veya spor çıkışında, şekerli barlar yerine yüksek proteinli ve tuzlu bir alternatif arayan kitle.
Meraklı Gelenekselciler (%25):
Motivasyon: Mahmut Tuncer ve Halay Kültürüne olan sempati.
Davranış: Normalde böcek yemeyi reddedecek olan bu kitle, "Mahmut Abi yiyorsa vardır bir bildiği" diyerek en sadık müşterimiz olacaktır.
🧠 Pazarlama Stratejisi: "Kültürel Buzkıran" (Cultural Icebreaker)
Böcek tüketiminin önündeki en büyük engel olan "İğrenme Faktörü"nü (Yuck Factor) nasıl aşıyoruz?
Ünlü Onayı (Celebrity Endorsement): Kurucu ortağımız Mahmut Tuncer, Türkiye'nin en güvenilen ve sevilen yüzlerinden biridir. Onun "Halay" enerjisi, ürünü "korkutucu" olmaktan çıkarıp "eğlenceli" hale getirmektedir.
Kamufle Ürün (Stealth Health): Tüketiciye bütün bir böcek sunmuyoruz. Alıştıkları cips formunda, sevdikleri baharatlarla (İsot, Kekik, Yoğurt) kaplanmış bir deneyim sunuyoruz.
Viral Meydan Okumalar: TikTok ve Instagram üzerinde başlatacağımız #HalayVeProtein challenge'ları ile pazarlama maliyetimizi (CAC) minimumda tutarak organik büyüme sağlayacağız.
⚔️ Rekabet Analizi (Mavi Okyanus)
Ruffles/Lays: Lezzetli ama sağlıksız.
Züber/Fellas: Sağlıklı ama lezzet odaklı değil.
Karınca Kovası: Hem cips kadar lezzetli hem protein bar kadar besleyici.
Biz rekabet etmiyoruz, kendi ligimizi kuruyoruz.
🚀 Büyüme Projeksiyonu
Faz 1 (İlk 6 Ay): E-ticaret ve Getir/Yemeksepeti üzerinden "Early Adopter" kitlesine ulaşım.
Faz 2 (6-12 Ay): Zincir marketler (Migros, Macrocenter) "Sağlıklı Yaşam" reyonlarına giriş.
Faz 3 (12+ Ay): Almanya ve Hollanda başta olmak üzere, gurbetçi nüfusun yoğun olduğu Avrupa ülkelerine ihracat ("Halay"ın global gücü)